6)+Plass

=Distribusjon som konkurransemiddel =

- En forkarende beskrivelse på hva distribusjon er, er __//alle de aktiviteter et produkt skal gjennom fra produsent til forbruker//__.
Distribusjon er et svært viktig og omfattende konkurransemiddel. Virkningen av endringer som gjøres i distribusjon, er mer langsiktig enn for nesten alle de andre konkurransemidlene, samtidig som distribusjonstiltakene får vidt rekkende konsekvenser for andre konkurransemidlene.

Markedsførere av produktet sitt må ta spesielle distrubusjonsvalg om hvordan man skal promotere produktet sitt, og hva som er best for produktet. Disse beslutningene tas i form av: - Distribusjonsform - Distribusjonsstrategier - Distribusjonskanal

Det er viktig at markedsføreren har god kunnskap om markedet og hva konkurrentene gjør for at den skal kunne ta en best mulig avgjørelse. Feilbeslutninger om distribusjon kan få langvarige konsekvenser for bedriften, i og med at det ikke bare er å endre på som ved for eksempel pris.

Distribusjonsform vil si det overordnede valget av hvordan man leverer varen fra produsent til brukeren. Vi skiller mellom direkte og indirekte distribusjon: __Direkte ditribusjon:__ produsent leverer vare/tjeneste(produkt) direkte til sluttbrukeren, ingen mellomledd __Indirekte distribusjon:__ produktet formidles gjennom to eller flere ledd før den kommer til sluttbrukeren
 * Distribusjonsform**

Etter å ha valgt overordnet distribusjonsform er det viktig å velge hva slags distribusjonsstrategi man skal velge. Distribusjonsstrategiene er de strategiene bedriften velger under distribusjonsformen. Vi har tre mulige distribusjonsstrategier å velge mellom:
 * Distribusjonsstrategier (distribusjonsgrad)**

- __Selektiv distribusjon:__ vil si at bedriften velger forhandlere som best bidrar til at salgsmålene nås. Slik distribusjon er mest vanlig på bedriftsmarkedet for produkter som klart skiller seg ut fra konkurrerende produkter. Kan også benyttes for spesialvarer, f. eks sportsutstyr til aktive idrettsutøvere.

- __Intensiv distribusjon:__ vil ai at bedriften forsøker å spre produktene til flest mulig kunder. Intensivdistribusjon er typisk for dagligvarer, mest vanlige utvalgsvarere ( eks joggesko) og kosrtvarige institusjonsvarer(eks. kuelpenner og papir).

- __Eksklusiv distribusjon:__ vil si at bedriften gir enkelte forhandlere enerett på å distribuere produktene til bestemte kundesegmenter eller innenfor et bestemt område. På forbrukermarkedet er eksklusiv distribusjon mest vanlig for luksusprodukter. Eks. Rolex klokke.

- Distribusjonen er viktig for å synliggjøre produktet. - Distribusjonen omhandler alt det som skjer for å få produktet fra produsent og ut til forbrukeren.

Distribusjonskanalen er den veien produktet benytter fra produsenten til kunden. Forskjellige distribusjonsveier som brukes når en velger indirekte distribusjon er: - __Agent:__ formidler kontakt mellom en produsent og en kjøper.
 * Distribusjonskanaler**

- __Kommisjonær:__ et firma selger produkter i sitt eget navn, mens noen andre eier det (en person eller et selskap).

- __Grossist:__ kjøper produkter fra produsenter, og selger dem videre til detaljister. Grossisten kjøper, lagrer, håndterer varene og har bestillingsordre fra detaljister.

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- __Detaljist:__ kan defineres som en bedrift som kjøper varer fra en produsent eller en grossist, og som selger dem til forbrukerne.

Detaljister kan også omtales som //butikker//. Detaljistene har til felles at de kortidslagrer, presenterer og selger produkter til kundene.

Vi har for eksempel: <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- dagligvarebutikker (bokhandlere, blomsterbutikker) <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- kjedebutikker (Jeans&Clothes, Rimi, Rema 1000) <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- spesialforretninger <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- varehus

__Det er viktig å tenke igjennom disse fire forholdene før en velger distribusjonsstrategi:__ - de behovene som registreres i markedet - bedriftens produkter - hva konkurrentene gjør - hva distribusjonen koster

__<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Nettbasert distribusjon: __

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Nettbasert distrbiusjon vil si at man legger opp til en elektronisk handel eller e-buisness som det heter. Dette baserer seg på nettsider med informasjon om bedriftens produkter. Dersom nettsiden er interaktiv kan kundene også bestille produkter fra bedriftene på internett og få dem levert i posten. Da betaler man også gjerne porto i tillegg og eventuelt toll om det må fortolles. Den moderne utviklingen har ført til at den fysiske økonomien mer og mer har utvilket seg til virtuell økonomi via nettbanker osv. Fysisk sett trenger man ikke lenger å se pengene eller produktene fordi vi nå har nettsider og digitale oppgjørsformer.


 * <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Kjedesamarbeid: **

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Samarbeid er blitt en veldig viktig del i næringslivet, som er preget av hard konkurranse. Det er veldig viktig i forhold til å gjøre det mest lønnsomt for enhver, og da er samarbeid alfa og omega. Næringslivet er preget av teknologisk utvikling, stadige behovsendringer og økt globalisering.

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Et ordtak forklarer det meste: " Hvis du ikke kan slå dem, samarbeid med dem" (et opprinnelig engelsk ordtak). Dette ordtaket er veldig gjeldene i dagens næringsliv der det handler om å kunne overleve. Samarbeid gir derfor større muligheter og mer gjennomslagskraft. Samarbeid kan foregå både på samme nivå i distribusjonskanalen, for eksempel ved samarbeid mellom to grossister. Også samarbeid mellom bedrifter på ulikt nivå, for eksempel en grossist og en detaljist.

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Det viktigste ved samarbeid er å få til stordriftsfordeler, det vil si at man sparer penger ved felles innkjøp og at man da gjerne gjør det av et stort kvantum som ofte gjør at man får det for en lavere innkjøpspris. Det er også gunstig med samarbeid ved å dele annonse- og markedsføringskostnader og administrasjonskostnader som vil si økonomi og regnskap osv. Det er også et viktig konkurransefortrinn å kunne dele erfaringer med de man samarbeider og også kompetansen man sitter med hver for seg.

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> De vanligste samarbeidsformene er:

__<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Frivillige kjeder: __ <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Frivillige kjeder er når detaljister eller grossister går sammen for å drive mer effektivt når det gjelder innkjøp, salg og administrasjon og markedsføring. Bedriftene i frivillige kjeder er ellers selvstendige og uavnhengige bedrifter. __<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Franchising: __ <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Franchising er en samarbeidsform fra USA som vil si at en person eller en bedrift får rettigheter til å selge et produkt eller produktgrupper og samtidig benytte seg av navn og omdømme til eieren av kjeden. I Norge har vi for eksempel Rema 1000 som et eksempel på dette hvor butikkeieren eier 50% av butikken mens eieren av kjeden eier resten. __<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">- Filialforetak: __ <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Filialforetak vil si enheter som er i en større kjedesammenslutning. Filialene er dannet ved at en eier har opprettet egne butikker eller at en eier har kjøpt opp butikker som er i drift. Filialene har en felles eier og felles ledelse. Fordelen med dette samarbeidet er en mer effektiv drift gjennom for eksempel innkjøp. __- Adhocallianse:__ Med adhocallianser samarbeider flere forskjellige aktører i en svært begrenset periode for å få gjennomført et salg. Samarbeidsformen er mindre formelt enn de andre samarbeidsformene. Et godt eksempel på dette er når man bestiller en reise, så kan man bestille pakker i tillegg til kun flyreisen med for eksempel transport til hotell hvor flyselskapet da må samarbeide med transportøren.

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">"Innovasjon og internasjonalisering" Entreprenørskap og bedriftsutvikling 2, Dalefag, s.112, <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">"Markedsføring og ledelse 1" J.W. Cappelen Forlag AS, Oslo 2007, s. 200,201,
 * <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">Kilder: **