4)+Pris


 * Pris som konkurransemiddell**

Pris et det mest effektive konkurransemidlet en bedrift kan bruke. Det er viktig å ikke misbruke kraften prisen har. For om prisen blir for lav, vil enten/verken de faste eller variable kostnadene bli dekket, og bedriften vil gå med underskudd. For å unngå det og samtidig få en gunstig pris, er det viktig å ta hensyn til de tre k’ene, nemlig kostnader, kunder og konkurrentene. Ved hjelp av de tre k’ene skiller vi mellom tre ulike prisstrategier:

- **Kostnadsbasert prissetting**. For at en pris skal være gunstig er det viktig at den dekker alle kostnader. Først regner man ut hva det vil koste å få produktet til bedriften, og så regner man videre på salg og en rimelig fortjeneste. Her er det lurt å bruke en priskalkyle.

- **Konkurransebasert prissetting.** Når man bruker en konkurransebasert prissetting legger man seg opp mot konkurrentene sine priser. Det er viktig å følge sine konkurrenter og vurdere om bedriften kan tilnærme seg samme pris. Konkurransebasert prissetting er i større grad viktig for bedrifter som har like produkter på markedet. I noen tilfeller kan konkurransebasert prissetting føre til en såkalt ”priskrig”. I en ”priskrig” vil konkurrenter jevnlig sette prisen lengre ned, for å øke kundegruppen. Dette kan gå drastisk utover bedriften ved at kostnadene ikke vil ble dekket, og fortjenesten vil minke mot null. I slike tilfeller vil ofte en våpenhvile oppstå mellom konkurrentene. Ingen tjener på for lav pris over lengre tid.

- **Markedsbasert prissetting.** Denne strategien går ut på hva markedet, altså kundene, er villige til å betale for et produkt. Målet for en slik strategi er å få maksimal fortjeneste. Når man selger et produkt selger man ikke bare produktet, men merket og imaget som følger med produktet. Det er derfor lettere å sette høyere pris om man selger en luksusvare, framfor dagligvarer, hvor kundene har en grense på hva de vil betale for produktet. Samtidig er dagligvarer behovsprodukter, så kunder har et behov for å kjøpe det. En måte å analysere markedet på, er å bruke en markedsundersøkelse. Når man har en markedsundersøkelse kan man gjennomføre et testsalg før en evnt. lansering, man kan gjennomføre en spørreundersøkelse, man kan finne statistikk over forskjellige målgrupper, etc.

Det er viktig å bruke alle strategiene når man setter en pris på produktet. Uten kostnadsbasert prissetting vil man mulig gå i underskudd. Og uten markedsbasert prissetting kan man mulig miste kunder. Det er viktig å være oppdatert på alle områdene rundt bedriften, både internt og eksternt.

Når man setter en kostnadsbasert pris bruker man ofte **priskalkyler** for å finne en pris som er gunstig for bedriften. En slik kalkyle forteller hvilke kostnader man får ved å kjøpe inn produktet (eller for produksjon), og hva det koster i frakt. Deretter finner man en rimelig fortjeneste, som til slutt blir summen av prisen. Prisen skal både kostnads-, konkurranse- og markedsbasert.
 * ** PRISKALKYLE. ** ||  ||
 * Innkjøpspris SEK: || 400,0 ||
 * Innkjøpspris NO: || 324,8 ||
 * Direkte kostnader: || 195,0 ||
 * Inntakstkost: || 519,8 ||
 * Avanse: || 670,5 ||
 * sum: || 1190,3 ||
 * Per stk uten avanse: || 43,3 ||
 * Salgsprisen: || 99,2 ||
 * Overskudd: || 55,9 ||

En bedrift som har vært på markedet over lengre tid bruker gjerne markedsundersøkelser og situasjonsanalyser som hjelpemiddel for å finne passende pris på produktene sine. Prisvurderingen må gjenopptas flere ganger ettersom markedet, etterspørsel og produkt endres kontinuerlig. Endring/oppdatering av design og teknologi er et viktig element som kan være med på å øke prisen. Dersom et produkt blir oppdatert, ved eksempelvis fornyet teknologi eller forbedret kunnskap, kan dette være med på å øke etterspørselen på markedet.

=Prisdifferensiering=

 Noen bedrifter kan også drive med **prisdifferensiering**. Det betyr at de setter ulik pris på et produkt, avhengig av hvor det selges og hvem som er kjøper. For at en bedrift kan drive med prisdifferensiering er det noen kvalifikasjoner bedriften må utfylle. Disse forutsetningene er at bedriften må holde markedene adskilt, bedriften må også ha muligheten til å selv redigere prisen, det vil si at bedriften ikke kan være i et marked med f. eks fri konkurranse. Et annet kriterium er at produktet må ha ulik etterspørsel i de ulike markedene.  Vi skiller mellom fire ulike måter å driver prisdifferensiering:
 * //Segmentert prisdifferensiering //
 * //Geografisk prisdifferensiering //
 * //Bruksstyrt prisdifferensiering //
 * //Tidsstyrt prisdifferensiering //

Ved **segmentert** prisdifferensiering vurderer bedriften prisen ut fra hvem som er kjøper. Et eksempel er studenter og militære som får rimeligere bussbilletter.

 Når en bedrift driver med **geografisk ** prisdifferensiering skilles markedene seg fra hverandre ut ifra hvor produktet selges. Bedrifter kan bruke geografisk prisdifferensiering ettersom det kan være forskjellig grunnlag på forskjellige områder. Det er høyere kostnader å styre en bedrift i Norge enn i Marokko, i tillegg kan det være større konkurranse i andre land, noe som fører til at bedrifter får muligheten til å sette høyere priser her i landet. <span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">For eksempel er matvarer dyrere på bensinstasjoner enn i vanlige matbutikker og grønnsaker som er dyrere i Nord-Norge enn sør i landet på grunn av transportkostnader.

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;">**Bruksstyrt** prisdifferensiering går ut på at en bedrift skiller prisen ut fra hvem som kjøper produktet og hvordan det skal brukes. Dersom en tar ut penger ved DnB NORs kontorer er det mer gebyr, enn dersom du tar ut penger fra vanlig minibank. Dette kan være et virkemiddel for å få flere kunder til å bruke minibankene, og bedriften trenger dermed færre ansatte ettersom maskinene gjør jobben for dem.

<span style="font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;"> Noen bedrifter bruker også **tid** som en måte å vurdere prisen og skille markedene. Det er for eksempel dyrere å reise til syden i fellesferier enn ellers i året. Tidsstyrt prisdifferensiering kan være med på å senke noen utgifter for bedriften. Ved denne typen prisdifferensiering vil bedriften nemlig kunne holde en jevnere kundeetterspørsel. Dette kan gjøre det mer klart for bedriften hvor mange ansatte de behøver til enhver tid. Noe som kan sikre bedriften fra unødvendige utgifter.

__ Kilder __ Innovasjon og internasjonalisering, Dale, Lyngstad og Løvaas, Dalefag 2008

[], 30.nov.2010, Markedsklinikken [], 30.nov.2010