3)+Markedsstrategi

Markedsstrategi er begrepet som omhandler alle konkurransemidlene en bedrift setter i verk for å nå sine mål. En markedsstrategi er altså en detaljert plan som sier noe om hvordan man ønsker å rette seg til en valgt målgruppe og hvilke strategier man ønsker å bruke for å oppnå satte mål. Når man har definert markedet man ønsker å henrette seg mot, målgruppen og hvilke muligheter dette markedet gir det, er det viktig å utnytte disse mulighetene som faktorene tilbyr. Deretter kan en redusere risikoen for farene som eksisterer. Det er derfor veldig sentralt å lage en situasjonsanalyse for å gi bedriften en god oversikt over hvordan man ønsker å profilere seg i markedet. Man bør deretter lage konkurrentanalyser for samtlige konkurrenter som er mest sentrale med henhold til markedet bedriften operere i. Etter disse analysene er utført finnes det flere markedsstrategier man kan ta i bruk for å oppnå den ønskede posisjonen i markedet. Vi har først og fremst fire markedsstrategier/konkurransestrategier:
 * 1) == Markedsstrategi ==


 * Markedslederstrategi
 * Markedsutfordrerstrategi
 * Markedsfølgerstrategi
 * Nisjestrategi

**Markedslederstrategi:** På de fleste markeder finnes det en klar markedsleder. En markedsleder tilsvarer den bedriften som har størst markedsandel innenfor et spesifikt marked. En markedsleder fører gjerne kjente merkevarer som Coca-Cola, Microsoft, Apple, Nike, Gillette og IKEA. En markedsleder kan bruke disse strategiene for å forvare sin posisjon eller ekspandere:


 * Utvidelse av totalmarkedet
 *  Beskyttelse av markedet
 * Utvidelse av markedsandelene

Utvidelse av totalmarkedet: Utvidelse av totalmarkedet vil si at markedslederen vil være interessert og prøve å utvide markedet av følgende grunn: dersom totalmarkedet øker vil dette være lønnsomt for markedsleder, fordi statistikk viser at stor del av det nye markedet vil gå til markedslederen. Dette skyldes gjerne at markedslederen fører kjente merkevarer og er kjent for folk flest. Beskyttelse av markedsandelene:

Markedslederen kan velge å beskytte markedsandelene som konkurrenter prøver å overta. Konkurrenten kan ofte være små, men det er viktig for en markedsleder å ta dem på alvor for å ikke miste markedsandeler. Utvidelse av markedsandelene:

En siste strategi kan være å øke markedsandeler i markedet som allerede eksisterer. I kampen om markedsandeler kan utgiftene til markedsandeler være enorme og resultatene bare tilsvare noen få prosenter. Allikevel tilsvarer dette en stor sum penger dersom markedet er stort. Faren for en markedsleder ved å øke markedsandelene kan være å bli beskyldt for å monopolisere markedet og det kan bli satt i verk hindringer fra myndighetene for å unngå dette.

**Markedsutfordrerstrategi**

Markedsutfordreren er som regel den nest den nest største markedskonkurrenten, men ikke nødvendigvis i alle tilfeller. En kjent strategi for markedsutfordrere er at de vil tilby ganske like produkter i samme kvalitet som markedsleder bare med en lavere pris, eller at de tilbyr produkter i bedre kvalitet til en lik pris som markedsleder. Dette skjer selvfølgelig ikke i alle tilfeller. Noen markedsførere vil prøve å vinne kunder på at de for eksempel opptrer som mer eksklusive. Ett eksempel på dette kan være Deli De Luca som er en markedsutfordrer til 7-eleven.

**Markedsfølgerstrategi** Markedsfølgerstrategi er for de bedriftene som ikke vil finne opp nye produkter og utvikle teknologien, men som venter på den markedsledene bedriften skal gjør det. Slik slipper bedriften å bæ re utviklingskostnaddene, og kan på en billigere måte kopiere produktet når det har kommet ut på markedet. Markedsfølgeren velger å ikke ha reklamekampanje som utfordrer markedslederen.

Eksempel: Appel kom ut med telefonen Iphoen, som var en ny og revolusjonerende telefon. Dette produktet prøvde flere andre mobilselskaper å kopiere og lagde andre mobiltelefoner som var billigere.

**Nisjestrategi** Bedrifter som følger nisjestrategien har et særegent produkt, som spesielle kunnskaper eller teknologi. Nisjebedriftene retter seg mot små segmenter i markedet, men produktet må være lønnsomt og ha et vekstpotensial. En viktig faktor er at de store bedriftene ikke satser på denne nisjen, fordi det vil være for hard konkurranse. De store bedriftene vil kunne selge et lignende produkt til en mye billigere pris

Kilder: Olsen,Bengt og Nørgaard, Per, Markedsføring og ledelse 2, Cappelen Damm, Oslo, 2008